Diagnóstico de la situación PORTER

...

Producto sustituto

Disponibilidad de productos alternativos: Afecta en un menor grado, ya que si están a la disponibilidad de los clientes y a un precio muy accesible, pero hablamos de un producto totalmente diferente al que entregan los miembros de la industria del café de selección.

Rentabilidad de producto sustituto: Su rentabilidad es alta, ya que es un producto de baja calidad y de bajo costo.

Análisis de la respuesta esperada

Podemos decir que al analizar la amenaza de productos sustitutos es fuerte por qué:

- Fácilmente disponibles

- Precios atractivos

- Usuarios finales incurres en costos bajos al cambiar a los sustitutos

PONDERACIÓN

Amenaza producto sustituto

Peso relativo

Valores

Ponderación

Disponibilidad de productos sustitutos

0,58

3

1,74

Rentabilidad de producto sustituto

0,42

3

1,26

total

1

3

Poder de negociación de los compradores

Consumidor informado: El consumidor de café de selección está muy informado y sabe perfectamente que es lo que está consumiendo.

Costo cambio compradores: El costo del consumidor al cambiarse a la competencia es muy bajo.

Análisis de la respuesta esperada

Podemos decir que al analizar el poder de negociación de los compradores es baja por qué:

- Los productos de los vendedores están diferenciados.

- Los compradores son pequeños y numerosos en relación con los vendedores.

- Los compradores no son sensibles al precio.

PONDERACIÓN

Poder de negociación de compradores

Peso relativo

Valores

Ponderación

Consumidor informado

0,4

3

1,2

Costo de cambio

0,6

3

1,8

total

1

3

Poder de negociación con los proveedores

Número de proveedores importantes: Juan Valdez solo cuenta con un proveedor de café, por lo tanto al mínimo problema con estos afectaría circunstancialmente a esta empresa.

Costo cambio de proveedor: El costo de cambio de proveedor para Juan Valdez sería nefasto para este, ya que su valor y diferenciación son por el tipo de café que le da el proveedor.

Análisis de respuesta esperada

Podemos decir que al analizar el poder de negociación de los proveedores es alto por qué:

- Los productos y servicios del proveedor son diferenciados.

- Los productos y servicios son cruciales para el proceso venta.

- Altos costos para cambiar de proveedor.

- La industria de los proveedores está más concentrada que la industria a la que vende, y está denominada por unas cuantas grandes compañías.

PONDERACIÓN

Poder de negociación con los proveedores

Peso relativo

Valores

Ponderación

Número de proveedores importantes

0,62

2

1,24

Costo cambio proveedor

0,38

3

1,14

TOTAL

1

2,38

Análisis final de Porter

Después de lo analizado, podemos concluir que Juan Valdez hoy en día, está en la vanguardia frente a su competencia y creciendo habitualmente dentro de esta gran industria, que a pesar que en los últimos años ha entrado una gran cantidad de nuevos competidores, aun así aunque Juan Valdez posee una gran cantidad de puntos a favor, también tiene algunos puntos en contra, como es su poder de negociación frente a sus proveedores de café, ya que éste posee un control directo respecto a sus canales de distribución, por ser una marca nacida en Colombia, creada por los propios caficultores del país (FNC), hasta por ser un café que está certificado como uno de los mejores del mundo (café colombiano), claramente un punto que los favorece, pero que a la vez los amenaza, ya que si se presente un mínimo problema con su proveedor, les podría afectar circunstancialmente.

Aun así, aquellos consumidores de café que están informados saben lo que quieren, y saben el tipo de calidad que Juan Valdez entrega a sus clientes, como sus productos y tipo de servicios diferenciados generando así lealtad a su marca.

Cadena de valor

Análisis