Estrategia empresarial FIAT

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Por otro lado, para que una estrategia de sostenibilidad funcione, no solo depende de los empleados, si no también de la sociedad en general. Aquí entra todo lo relacionado al medio ambiente. El funcionamiento de la planta debe tener el consumo de energía mínimo posible para la elaboración del producto, es por eso, que se instalarán paneles de energía solar para el funcionamiento de la planta; esto hará que se pueda reducir el consumo de energía eléctrica. Hay muchos consumidores que les importa el medio ambiente y colaboran con las compañías que tratan de no reducir los porcentajes de contaminación.

Estrategia de ventas.

La estrategia de ventas es una de las más importantes que debe planear una compañía. Por medio de esta, el producto elaborado saldrá al mercado con mayor o menor convicción para los consumidores. Comentan Casanova & Ronco (2016), que las empresas que se dedican a la producción de automóviles, deben realizar una campaña publicitaria puntual y directa, que no crea mal entendidos a la hora de que los consumidores la vean. En muchas ocasiones, y me incluyo, los consumidores descartan un producto por la falta de información o de claridad a la hora de ser mostrado.

Dentro de la estrategia de ventas se utilizará diferentes tipos de promociones como motivo de lanzamiento del producto. A continuación se presentan las diferentes promociones que se le ofrecerá a los consumidores en caso deseen adquirir el producto.

- Cambio de aceite durante 60 meses

- Rotación de llantas gratis cada por el tiempo de vida de las llantas (cada 5000 millas)

- Confiando en la buena producción del vehículo, se ofrecerá 10 años o 100,000 millas de garantía en caso el vehículo tenga problemas de fabricación.

- Un descuento porcentual al valor del vehículo para las primeras 50 ventas en cada uno de los concesionarios donde se ofrezca el vehículo. Esto hará que el número de ventas por concesionario se mantenga equitativo, ya que los consumidores buscarán la locación en donde aún quedan vehículos con descuento en el precio.

Estrategia de distribución.

Un aspecto muy importante que se debe tener en cuenta en el negocio es la distribución del producto. Como es que la empresa hará para poder proveer a todos sus concesionarios de igual manera y de la forma menos costosa. Comenta Malaspina (2009), que una distribución efectiva alcanza a todos los lugares en un tiempo ideal, donde no hayan demoras en llegar a donde se venderá el producto.

Dentro de Italia y Europa, el producto será enviado por la vía terrestre en camiones de carga de automóviles, siendo que es el medio menos costoso y teniendo en cuenta que se estima tener el tiempo suficiente para la entrega antes del lanzamiento del producto al mercado. Todas las entregas fuera del continente se realizaran en barco a los principales puertos y luego se utilizará el transporte terrestre para llegar a los concesionarios de cada ciudad.

Estrategia a largo plazo.

Como objetivo a largo plazo, se tiene pensado llegar a hacer el líder de la industria automotriz, con la finalidad de obtener el mayor número de vehículos vendidos en todo el mundo. Con el auto híbrido, FIAT completará todos los tipos de vehículos posibles existentes de la actualidad. Y es por esa razón que se están implementando diferentes objetivos para poder lograr la meta que se ha propuesto.

Se debe mantener en trabajo la creación de estrategias de innovación, como lo es en la tecnología con la que vendrán los vehículos en los siguientes años, eso ayudará al incremento de las ventas. Se crearán modelos más atractivos, tanto deportivos, como serios y juveniles, para que el hecho de que trabaje con un motor híbrido no sea un obstáculo a la hora de decidir si comprarlo o no. El objetivo principal es lograr vender 1 millón de unidades híbridas en los próximos 5 años. Para el año 2025, todos los modelos de la marca, tendrán la opción de llevar motor híbrido, autos y camionetas. Esto también ayudará a aumentar las ventas ya que los consumidores tendrán diferentes opciones de modelo de autos con un motor híbrido que ayude en el ahorro de gasolina y no contamine tanto el medio ambiente como los motores convencionales. El aumento en las ventas pondrá a la organización en una posición financiera estable y sólida, que ayudará a comenzar la línea para ser líder en el mercado.

Referencias

Casanova, P. & Ronco, A. (2016). Estrategia Empresarial del Sector Automotriz. España.

Chávez, H. (2013). Marketing y Comunicación en La Era Digital. Estrategia de diferenciación. México.

Malaspina, J. (2009). Economía en El Siglo XXI. Estrategias de distribución. España.

Romero, J. (2011). Estrategia Organizacional. Tipos y características. Colombia.