MÉTODO HARVARD DE NEGOCIACIÓN

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Aunque el Método Harvard se basó en el estudio de la negociación, por el cual se llego a la conclusión de que una negociación se puede visualizar como una torta, y en estas ambas partes pretenden una porción más grande, se creó la idea de que para que una parte gane la otra debe perder. Más sin embargo aquí es donde radica el aporte de dicho estudio, la cuestión en si es que, si en nuestras negociación estamos tratando un caso en que la torta, es decir el objeto por el cual negociamos, posee un valor de, por ejemplo 100bs, y que para que haya una satisfacción mutua, y en la cual ninguna de las partes deba ceder sin recibir una ganancia a cambio, se puede pactar una ampliación mutua del negocio la cual de cómo resultado, el ampliar el valor de dicha torta y de esta forma obtener una porción más grande, es decir que si el negocio rinde frutos y esta torta adquiere un valor de 200bs en lugar de 100bs ya una parte no tendrá solo una porción de 60bs y la otra una porción de 40bs incurriendo en perdida, si no que se estaría jugando ahora un valor de ganancia mayor para ambas parte debido a que dicho negocio conllevo a la partición de la siguiente forma, una parte se llevo una porción mayor de 120bs y la otra una porción menor de 80bs mas sin embargo ninguna perdió, debido a que el negocio rindió frutos para bien de ambas partes, y aunque una salió con una porción mayor la otra en ningún momento perdió dividendos.

Es decir, entre ambas partes se busco una solución del conflicto para de esta forma llegar a un trato en que por medio de la concesión de ambas partes el acuerdo fue sumamente productivo para las dos. Por lo cual la idea del Método de negociación de Harvard es: buscar la forma para que ambas partes salgan ganando con el resultado de la negociación, incluso ganar más de lo que se pretendía en un principio.

Por lo cual se puede comprender que, el modelo de negociación Harvard es una negociación colaborativa, no competitiva si egoísta, buscar el dialogo. “es el modelo del entendimiento” este modelo presenta una idea de cooperación, de inversión que proyecta ambas partes al desarrollo por medio de la colaboración conjunta, porque en vez de ganas solo una de las partes, no pueden simplemente ganar las dos y de esta forma seguir ganando mas juntas.

Analizado dicho método, nos lleva a comprender que, es necesaria la colaboración de ambas partes para llegar a un verdadero acuerdo, olvidar ese aspecto de la negociación en la que se cree que la misma es una lucha de poderes don uno tiene que ganas más que la otra, y en caso de que nuestra contra parte no comprenda el hecho de la colaboración, es necesario hacerlo entender a priori, es decir antes de que comience la negociación, los aspectos fundamentales de lograr una colaboración para que dicha negociación conlleve a un acuerdo donde ambos podamos ganar.

Duro con el problema, pero suave con la persona, frase que se deriva del Método Harvard. Loque significa que, entres las partes debemos atacar al problema, es decir al conflicto de intereses, pero siempre mantener el respeto a la otra parte, debido a que no somos enemigos sino más bien dos partes con intereses comunes que necesitan mediar, y resolver una situación en la que ambos necesitamos salir con ganancias. Porque el problema es el enemigo al cual se debe derrotar.

Por ende, nos preguntamos qué es lo que realmente interesa, a ambas partes, cuales son las situaciones en comunes, son estas las que se deben analizar efectivamente y explotar al momento de llegar a un acuerdo productivo para ambos. Por lo cual es necesario conversar, conocer los intereses de la contra parte para de esta formar diseñar un medio por el cual se pueda lograr una productividad durante la negociación.

El Método Harvard nos plasma una regla, la cual dice que: a partir de los intereses se llegan a los acuerdos por lo cual es en ellos en los que debemos centrarnos, como ya se menciono anteriormente, es de suma importancia que se investigue, y se conozca a fondo a la otra parte, de esta forma poder satisfacer sus necesidades y las propias al mismo tiempo. Nos remitimos al hecho de conceder, si conocemos los intereses comunes, podemos estar claros en lo que podemos conceder ambas partes para de esta forma realizar un acuerdo equilibrado para los dos.

Ahora bien, otro aspecto del Método Harvard es que, no hay una sola forma de solucionar un conflicto de intereses, por ende entre las partes es necesario llegar a más de un acuerdo posible, es decir que podamos tener de donde elegir si es necesario, dar más de una solución factible. Explorar hasta las más ideas absurdas, pero siempre tener más de una idea posible, esto siempre ira de la mano a los aportes que realice cada una de las partes. Pensar en múltiples opciones, lance la mayor cantidad de ideas para tomar decisiones y lograr llegar al mejor acuerdo. No se enfoque en un solo camino.

Por otra parte, llegado el momento de tomar una decisión, es necesaria que esta se encuentre basada en criterios objetivos, en lo que es justo, adaptado a la norma, a la ley. Es decir que se deben de buscar criterios lógicos y legítimos que avalen y validen el marco de referencia de la negación, de esta forma encontramos un criterio exacto y funcional en más de un aspecto, no solo entre las partes si no también evidente ante terceros.

En conclusión el Método Harvard es la guía para emprendedores, una forma de educar en cuanto a la negociación y sus aspectos para que de esta forma la persona logre conllevar y enfrentar un conflicto de intereses de la forma más adecuada posible, por ende nos presenta un formato, un modelo de gerencia en el cual nos funciona como guía comercial para la resolución de un conflicto. Entre lo cual encontramos factores importantes como lo son el respecto entre las pactes, la colaboración entre las partes por medio de la concesión y no tener que ceder a perdida. Cuando comprendemos los intereses de las partes se puede llegar a una solución veraz.