MODELOS DE COMPETITIVUDAD DE LAS CINCO FUERZAS DE PORTER

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Una empresa ha de estar muy pendiene de aquellos productos que pueden sustituir a los producidos por ella , por ejemplo di la empresa vende refrescis tiene presente la amenzada de los vendedres de agua mineral , fabricantes de jugos naturales m, etc pero también su competencia también seria los jugos que las familias se puede hacer en casa, en este sentido estarían compitindo casi con los agruicultores que producen naranas y con klos fabricantes de exprimidores.

- Disponinilidad de sustituos : se refiere a la eixtencia de productos sustitos y a la facilidad de acceso,.

- Precio relativo entre el producto sustituo y el ofrecido: se refiere a la relación entre el precio del procuto sustituto y el analizando . un bien sustituto con un precio competitivo establece un limite a los precios que se pueden ofrcer aen un sector.

- Rendimiento de calidad comparada entre el producto ofrecido y sus sustiotuos: los cliente se inlicanara por el producto sustituto si la calidad y el rendimiento son superiores al producto usado.

- Costos de camio para el cliente : si los cosntos de cambio son reducidos por los compradorwes no tendrán problema en utilizar el bien sustituto , mientras que si son altos es menos probable que los hagan.

En fin la entrada de productos sustituos según sean su calidad , disponiblidad , costos y rendimiento , pone un tope al pr3ecio que se puede cobrar antes de que los consumidores opten por un producto sustituto.

- PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Esta fuerza hace referencia ala capacidad de negociación con que cuentan los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado , de acuerdo a su poder de negociación con quiene les suministran los insumos para la producciond e sus viene,. Por ejempli mientras menos cantidad de proveedores existan, mayor será su capaciad de negociación , ya que al no haber tanta oferta en insumos , estos pueden facilemnt aumentar sus precios.

Tener capacidad de negociación permite a los proveedores mejoras precios , pero también mejre plazos de entrefa , compensaciones, formas de pago. En una empresa la capacidad de negociación de los proveedores puede lastrar su competitividad por lo que es otro factor de tener en consideración.

El poder de negociador de los proveedore va a depende de la condiciones del mercado , del resto de los proveedores y de la importancia del producto que proporiconan , y las variables mas significaticvas de esta fuerza son las siguientes:

- Concentración de proveedores: se requiere identificar si la mayor parte de la provision de insumos o recursos para las empresas del sector las relalizan pocas o muchas compañías.

- Importancia del volumen para los proveedores: es la importancia del volumen de comprar que hacen las compañías del sector a los proveedores o sea las ventas al sector con relación a las ventas totales de los proveedores.

- Diferenciación de insumos : si los productos ofrecidos por los proveedores estas o no diferenciados.

- Costod de cambio : se refiere a los costos en que incurre al comprador cuando cambia de proveedor. La ecistencia de altos costos de cambio puede dar un relativo poder a los proveedores.

- Disponiblidad de insumos sustitos: es la existencia , disponibilidad y acceso a insumos sustitups que por sus características pueden reemplazaer a los tradicionales.

- Impacto de isumos_ se trata d eidentificar si los insumos ofrecidps matienen, incrementan o mejoran l calidad del bien.

El proveedor estará en posición ventajosa su el producto que ofrece escasea y los comprasdores necesian adquirilo para sus procesos.

- PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

La competencia es un sector industrial esta determinada en parte por el poder de negocacion que tienen los clientes con las empresas que producen el bien o servicio. En los mercados de productos son dos los factores qwue influyen en la determ,inadcipn de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes: sensibilidad al precio y poder de negociación . los principaes vari

- Concentración de clientes: identificar el numero de clientes que demanda la parte de las ventas del secor.

- Volumen de compras: mientras mas elevado sea el valor económico de las compras que realiza el cliente , se podrá forzar mejores condiciones ante sus proveedores.

- Diferenciación : mayor será el poder de negociación de los clientes mientras menos diferencado estén los products o servicios. Los productos diferenciado son los que el cliente identific por su diseño , marca , calidad superior a los demás.

- Información acerca del proveedor: si el cliente dispone de información precisa sobre los productos,calidad y precios que les permita compararlos con las competencia , podrá tener mayores argumentos de importancia en el poder negociado con el proveedor.

- Identificacion de la matcva : es la asociación que have el comprado con als matcas existentes en el mercaso , que lo puede llevar a identificar un producto con una maraca como por ejemplo de la coca cola.

- Productos sustitusos: la existencia de procutos sustitutops le permite al comprador presionar mas sobre los precios.

5) RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES:

La rivalidad entre los competdiroes esta en el centro de las fuerzas y es ele lemento mas determinante del moderlo de Porter. Es la fuerza con que las empresas emprenden acciones, de ordinario , para fortalecer sus posicionamiento en el mercado y proteger asi su posición competitiva a cpsta de sus rivales en el sector.

La situación actual del mercado en cualquiera de los sectores viene marcadfa por la competencia entre empresas y la influencia de esta en la generación de beneficios . si las empresas compiten en precios , no solo ella generan menos beneficios, sino que el secto se ve perjudicado , de forma que no sde atrare la entrada de nuevas empresas , en lso sectores en los que no se compte en precios se compite en punlicidad, innovación , calidad del producto7 servicio. La rivalidad entre lso competidores define la retabvilidfad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sectpr, normalmente sea mas rentable y vicerversa.

1.2 JUSTIFICAR CPN TODA LA INFORMACION TECNICA CADA UNA DE LAS FUERZAS IDENTIFICADAS.

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