PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ESTRATEGIA COMPETITIVA

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- Precio

- Como los ladrillos, bloques y adoquines ecológicos son considerados como productos nuevos en el mercado y nuestra oferta será a empresas corporativas mediante una estrategia de marketing BUSINESS TO BUSINESS (B2B), donde se aplicará la estrategia de precios por valor percibido por el cliente, basado en los atributos del producto, complementado con un estudio del mercado de la competencia, elasticidad del precio, incremento de precios en el transcurso del tiempo, servicio externo que afecta al precio, y productos complementarios.

- Se realizará una planilla de descuentos por volúmenes de compra cuyos rangos no afecten la rentabilidad del negocio, tendiendo como un margen de ganancia mínimo de hasta 51% que permitirá obtener un beneficio expresado al capital invertido.

- Se otorgará un plazo de pago de 15 días máximo a las empresas que tengan reincidencia de compra como mínimo de 3 adquisiciones previo contrato de compromiso.

- El vendedor tendrá la potestad de negociar los precios siempre y cuando se cumplan bajo los rangos establecidos.

- Los vendedores tendrán participación en la determinación de los descuentos que se establecerán en cada periodo anual, debido a que ellos tienen la información directa de los clientes y sus proyectos constructivos programados.

- Los costos de transporte será tercerizado cuyo precio de flete será de acuerdo al mercado y dependerá del lugar a donde el cliente desee transportar, esto se aplica sólo en caso de que el cliente lo requiera.

- Los precios se adecuarán al porcentaje de variación de crecimiento mensual de acuerdo al mercado.

- Plaza

KAV S.A.C propone que la zona de influencia del Plan de Negocio se desarrollará en el departamento de San Martin debido a que es el mercado donde se concentra la mayor cantidad de clientes objetivos, tratando de extenderse a través de toda la región con perspectivas de nuevos mercados además tiene como finalidad llegar al cliente por medio de las redes sociales (Facebook, twitter, página web, etc.), visitas corporativas.

- Promoción:

La promoción de los servicios DETT S.A.C, será realizada a través de medios como:

Página de Facebook, en la cual se presenta información resumida de la empresa, servicios y productos ofrecidos, así como también, a través de ella se podrá poner en contacto con nosotros.

Página web, en la cual se presenta información detallada, como información de la empresa, productos, servicios, galería, marcas distribuidoras, contacto con la empresa, acceso a descarga de fichas técnicas.

Banners publicitarios en físico, en los cuales se tendrá información sintetizada de la empresa, estos podrán ser ubicados en tiendas de materiales de construcción, tiendas de materiales para ingeniería y arquitectura.

Publicidad a través de diferentes radios sintonizadas de la localidad.

PLAN DE FINANZAS

OBJETIVOS DEL ÁREA DE FINANZAS

- OBJETIVOS A CORTO PLAZO

∙ Tener utilidades positivas en el tercer mes.

∙ Obtener una empresa rentable que genere utilidades que permitan recuperar el capital invertido en menos de 1 año.

- OBJETIVOS A MEDIANO PLAZO

∙ Reinvertir el 30% de utilidades en compra de nuevos sistemas de seguridad, diplomados y capacitaciones.

∙ Hacer un aumento del salario de un 20% al segundo año.

∙ Invertir en mayor publicidad, esta vez a nivel norte peruano.

- OBJETIVOS A LARGO PLAZO

∙ Invertir una parte de las utilidades de la empresa en sucursales a nivel nacional y así poder brindar un servicio más competente y sofisticado.

CONCLUSIONES

- Las ventas del ladrillo ecológico se rigen al crecimiento o decrecimiento constructivo.

- Las constructoras definen como principales atributos del ladrillo ecológico: El ahorro del tiempo de obra es de 20% y genera un ahorro en materiales de construcción de 40% del total de los costos constructivos, lo considera económicamente viable para sus obras.

- La confianza del cliente hacia el producto se inicia al momento de evidenciar la practicidad del ladrillo ecológico en el armado del muro y la columna.

- Uno de los factores de éxito más importantes del plan es conseguir el posicionamiento deseado mediante la estrategia de Diferenciación en la capacitación técnica pre y post compra, venta directa: la publicidad y expoferias anuales, paneles y publicaciones en diarios y publicidad radial.