Práctica sobre Plan de negocios.

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Clientes: Perfil del cliente (segmentación):

Los principales clientes son 7 empresas que operan el transantiago las cuales se agrupan en 6 grupos económicos: Alsacia – Express, SuBus, Vule, Metbus, Redbus Urbano y S T P.

Pertenecientes al Sistema de Transporte Público de la ciudad de Santiago, desde 2007 integra física y tarifariamente a la totalidad de los buses de transporte público urbano de la ciudad, operados por empresas privadas, y al Metro de Santiago, a través de un único medio de acceso electrónico (tarjeta bip!).

El Sistema se inserta en un área de 2.353 km2, que abarca las 32 comunas de la Provincia de Santiago más las comunas de San Bernardo y Puente Alto (“Gran Santiago”), y opera en las zonas urbanas de estas comunas cubriendo un área cercana a los 680 km2. Al año 2012, se estimaba que la población en estas 34 comunas alcanzaba los 6,2 millones de habitantes.

Tamaño del mercado objetivo: definido en término del segmento al cuál desean acceder, considerando: (Incluye tablas con datos generales y gráficos que dé una idea muy clara de la situación general)

Dimensionamiento del mercado:

Consumo mensual y/o anual del producto/servicio:

Demanda potencial: proyecciones de crecimiento del mercado objetivo:

Competencia directa (oferta): Sólo si existe.

1.- Características: especificando nombre de la empresa; ubicación; tamaño; características del producto, producción, precio, ventaja. . Tabla con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, unidades de negocio o similares (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados). Incluye un gráfico comparativo

2.- Proyecciones de crecimiento:

Competitividad:

1.- Fortaleza de la competencia vs tu empresa:

2.- Debilidades de la competencia vs tu empresa

Competencia indirecta: productos sustitutos: : Incluye tablas con datos generales y gráficos que dé una idea muy clara de la situación general. Sólo si existe.

Características: especificando nombre de la empresa; ubicación; tamaño; características del producto, producción, precio, ventaja. . Tabla con los principales competidores y datos con estimaciones de ventas, clientes, unidades de negocio o similares (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados). Incluye un gráfico comparativo

2.- Proyecciones de crecimiento:

Competitividad:

1.- Fortaleza de la competencia vs tu empresa:

2.- Debilidades de la competencia vs tu empresa

Precios: Incluye tablas con datos generales y gráficos que dé una idea muy clara de la situación general

1.- Análisis precio competencia directa y de productos sustitutos (precio mínimo, máximo y promedio):

2.- Proyecciones de precio:

3.- Fijación y política de precio de la empresa:

1.2.2.- Estrategia de Marketing.

Marketing estratégico. Estrategia Competitiva:

Cuál es su estrategia y por qué?:

ENFOQUE: Se reconoce que la evasión al transporte público de Santiago es un nicho de mercado que aún no se le ha podido dar solución.

Factores críticos:

Marketing Táctico: considere, acorde a su producto/servicio, el desarrollo de las:

a.- 4P: no olvidar que debe considerar e incorporar, en el área que corresponda y si se requiere, el logo, slogan, etiquetas y envase, además de la forma de anuncio, ya sea diarios, revistas, web, otras.

Producto o Servicio: Nombre: Soluciones Transporte Chile

Logo:

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Precio: Precio basado en la demanda, El precio a cobrar dependerá del % que los clientes obtengan adicional luego de implementar el servicio. (LUIS, CREO QUE SE HABIA ESPECIFICADO EL % DE COMISION, PERO NO LA ENCONTRE EN LA PPT)

Promoción: Se pretende comunicar el servicio a los clientes con el instrumento “Venta personal” Recordemos que nuestros clientes son las 7 empresas que operan el Transantiago y la mejor manera de presentarles el servicio es de manera personalizada con reuniones con la gerencia de las empresas operarias

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Plaza:

Plan de introducción en el mercado: acciones concretas a realizar para garantizar el éxito de entrar al mercado.

Reuniones con las empresas operadoras para mostrar el plan integral con cada uno de sus objetivos

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Presentar indicadores y resultados de la investigación previa.

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Mostrarles las capacitaciones que se tienen preparadas para cada uno de los actores fundamentales del proceso.

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