TOMA DE DECISIONES Y NEGOCIACIÓN

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- Perspectiva Ontológica

- Perspectiva Filosófica

- Perspectiva Ética

- Perspectiva Sociológica

- Perspectiva Cognitiva

- Perspectiva Psicológica

Lecturas Obligatorias:

González, C. (2009). El proceso de toma de decisiones. Capítulo 3 En: Teorías contemporáneas de la organización y el management. ECOE-Univalle.

Simon, H. (1962) El comportamiento administrativo. Capítulo 5. Sánchez Leal S.A. Madrid España.

Sesión 5: Perspectivas para la toma de decisiones (II)

Temáticas de la sesión:

Perspectiva Metodológica

Perspectiva Epistemológica

Perspectiva Organizacional

Lecturas Obligatorias:

Rodríguez, A (2006). Representaciones de la toma de decisiones en las organizaciones. Folletos gerenciales. Colombia

Simon, H. (1962). El comportamiento administrativo. Capítulo 1. Sánchez Leal S.A. Madrid. España.

Sesión 6: Perspectivas para la toma de decisiones (III)

Temáticas de la sesión:

Perspectiva Económica

Perspectiva Matemática

Lecturas Obligatorias:

Maletta, H. (2010) La evolución del Homo economicus: problemas del marco de decisión racional en Economía. pp. 9-68. Economía Vol. XXXIII, N° 65, semestre enero-junio 2010

Sesión 7: Perspectivas para la toma de decisiones (IV)

Temáticas de la sesión:

Perspectiva Estadística

Herramienta: Arboles de decisión

Lecturas Obligatorias:

Castillo Hernández, M. (2006). Toma de decisiones en las empresas: entre el arte y la técnica. Capítulos 5 y 6. Comité editorial Universidad de los Andes. Bogotá. Colombia.

Sesión 8:

Primer parcial

Sesión 9: Teoría de Juegos

Temática(s) de la sesión:

Teoría de Juegos

Lecturas Obligatorias:

Monsalve, S. (2002), Teoría de Juegos ¿hacia dónde vamos?. Revista Economía Institucional, Vol. 4, nº 7, Segundo semestre 2002. Universidad Externado. Colombia

Sesión 10: Modelos para la toma de decisiones

Temática(s) de la sesión:

Modelo de MINTZBERG

Modelo de KEPNER-TREGOE

Modelo de Vroom

Modelo de Porter

Lecturas Obligatorias:

Aktouf, O. (1998). La administración entre tradición y renovación. Capítulo 4. Artes Gráficas del Valle. Colombia.

Aktouf, O. (1998). La administración entre tradición y renovación Capítulo 7. Artes Gráficas del Valle. Colombia.

Yacuzzi, E. (2007). Un panorama de los modelos de decisión. Universidad del Cema. Argentina

Nassar, J.L. (2006). Modelo de Kepner y Tregoe. Sector telecomunicaciones de Barranquilla. Revista Pensamiento y Gestión. Nº 21 Universidad del Norte. Colombia

Lecturas recomendadas:

Hampton, D. (1989). Administración 3 Edición. Pg. 236-245. Mac Graw Hill. México

Sesión 11: Técnicas para la toma de decisiones

Temáticas de la sesión:

Lluvia de Ideas – Técnica nominal de grupo.

Herramientas Multicriterio

Electra

Lecturas Obligatorias:

Soto, E. (2001). Comportamiento Organizacional. Pág. 159-168. Prentice Hall. México

Diez de Castro, E.; García del Junco, J.; Martín, F.; Periañez, R. (2001) Administración y Dirección. Capítulo 6. McGraw Hill. Colombia.

Sesión 12: Taller

Temáticas de la sesión:

Actividad - La negociación organizacional

Sesión 13: Técnicas de negociación

Temáticas de la sesión:

Técnicas de Negociación

Lecturas Obligatorias:

Tobón, J. I. (1994).Bases y Fundamentos de la negociación, Capítulos 2,3, 4,8. Cámara de comercio de Medellín. Colombia.

Robbins, S. (1998) Comportamiento Organizacional, Capítulo 12. Prentice hall. México.

Hellriegel, D.; Slocum, J.W.; Woodman, R.W. (1999). Comportamiento Organizacional. Capítulo 12 Pearson Editores. México.

Sesión 14: Resolución de conflictos

Temática(s) de la sesión:

Resolución de Conflictos

Sesión 15: Técnicas de resolución de conflictos

Temática(s) de la sesión:

Técnicas de resolución de conflictos en grupo e individuales

Lecturas Obligatorias:

Tobón, J. I. (1994).Bases y Fundamentos de la negociación, Capítulos