¿que es estrategia? segun Porter

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Estas surgen de 3 fuentes distintas, las cuales no se excluyen mutuamente y a menudo se superponen.

- Posicionamiento basado en la variedad: El posicionamiento puede estar basado en la producción de un subconjunto de productos o servicios de un sector. Se basa más en selección de variedades de productos más que en segmentos de clientes.

- Posicionamiento basado en las necesidades: El posicionamiento debe satisfacer la mayoría o todas las necesidades de un grupo de clientes en particular. Se apega a tener un segmento objetivo de clientes y satisfacer sus necesidades.

- Posicionamiento basado en el acceso: Es el principio de segmentar a los clientes que son asequibles de maneras distintas. Aunque sus necesidades sean similares a las de otros clientes, la mejor configuración de actividades para tener acceso a ellos es diferente. El acceso puede depender de la ubicación geográfica, del número de clientes o de cualquier otro parámetro que requiera un conjunto distinto de actividades para llegar a los clientes de la mejor manera.

- Una posición estratégica sustentable requiere trade-offs

Elegir una posición única, sin embargo, no es suficiente para garantizar una ventaja sustentable.

Una posición valiosa llamará la atención de las empresas establecidas, quienes probablemente la imitarán de dos formas posibles.

En primer lugar, un competidor puede reposicionarse para igualar a un rival que tenga un desempeño superior. Un segundo tipo de imitación, mucho más frecuente, consiste en abarcar. El abarcador busca igualar beneficios de una posición exitosa sin abandonar su posición existente.

Mete los nuevos atributos, servicios o tecnologías en las actividades que ya realiza (fracaso Continental Airlines con el servicio Continental Lite)

Una posición estratégica no es sustentable a menos que existan trade-offs con otras posiciones.

Los trade-offs suceden cuando las actividades son incompatibles. Estos crean la necesidad de elegir y protegen contra los que buscan reposicionarse y contra los abarcadores.

Trade-off: significa que para tener más de una cosa debo tener menos de la otra.

Los trade-offs se originan por 3 razones:

- Contradicciones en la imagen o reputación: Una empresa puede perder credibilidad si entrega otro tipo de valor o intenta entregar dos cosas contradictorias al mismo tiempo.

- Se originan en las actividades mismas: Las diferentes posiciones requieren diferentes configuraciones de productos, diferentes equipos, comportamiento de empleados, destrezas y diferentes sistemas de gestión.

- Surgen de los límites para la coordinación y el control internos: Al optar por competir de una manera y no de otra, los altos ejecutivos dejan claras las prioridades de la organización.

Los trade-offs en el posicionamiento abundan en la competencia y son esenciales para la estrategia. Crean necesidad de elegir y deliberadamente limitan lo que ofrece una empresa. Impiden prácticas de abarcar o reposicionarse, ya que los competidores emplean esos métodos que menoscaban sus estrategias y disminuyen el valor de sus actividades existentes. La esencia de un trade-off es lo que no se hará.

- El calce impulsa la ventaja competitiva y la sustentabilidad

Las alternativas de posicionamiento no solo determinan que actividades realizará una empresa y como configurará las actividades individuales, sino que también como estas actividades se relacionan entre sí.

El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es tan resistente como su eslabón más fuerte. Las actividades de un empresa con buena estrategia se complementan entre sí de maneras que generan verdadero valor económico. Éste es el método en que el calce estratégico genera ventajas competitivas y una rentabilidad superior.

Tipos de calce

El calce es importante porque las actividades diferenciadas a menudo se afectan entre sí.

Existen Tres tipos de calce:

1. Coherencia simple: entre cada actividad y la estrategia general.

2. Las Actividades que se refuerzan; caso Nivea que vende sus jabones a hoteles de lujo sin perder su marca.

3. Optimización de esfuerzo: Trasciende el reforzamiento de las actividades.

En los tres tipos de calce, el todo es más importante que cualquiera de las partes. La ventaja competitiva nace del sistema completo de actividades. El ajuste entre las actividades disminuye el costo o aumenta la diferenciación de manera sustancial.

¿Qué es la estrategia?

La estrategia consiste en crear un calce entre las actividades de una empresa. El éxito dependerá de realizar bien muchas actividades, no pocas.

- Redescubrir la estrategia

Los cambios en el entorno siempre son una amenaza debido a las tecnologías o al comportamiento de los competidores, pero la mayor amenaza de la estrategia está al interior de la empresa.

La búsqueda de la eficiencia operacional es concreta y empuja a la acción. En esta carrera mental y práctica los ejecutivos perdieron de vista la necesidad de comprender y contar con la estrategia.

La trampa del crecimiento. El deseo de crecer es el efecto más nocivo sobre la estrategia. Caso de ello el ejemplo de Maytag Corporation y Neutrogena donde expandieron una gran variedad de productos que aparentaban la alta venta, pero con poca rentabilidad al final del proceso financiero disminuyendo estos a través del tiempo- donde sus productos no eran exclusivos y diluían su imagen ante el consumidor.

Crecer también erosiona la diferenciación, disminuye el calce y menoscaban la ventaja competitiva.

El crecimiento rentable. ¿Qué enfoques de crecimiento resguardan y potencian la estrategia?

-concentrase en profundizar una posición estratégica. Ello implica diferenciar las actividades de la empresa., fortalecer el Calce y comunicar la estrategia que deberían valorizar los clientes.

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