CASO PRÁCTICO Transportes y Distribución

...

Desconcertado por la situación, don Mario decidió reevaluar detalladamente varios aspectos básicos de la distribuidora:

- La distancia y el tiempo del centro de producción a los centros de distribución.

Destino

Distancia

Tiempo

Arequipa-Tumbes

2,350 km

5 días

Arequipa-Piura

2,080 km

4 días

Arequipa-Chiclayo

1,800 km

3 días y medio

Arequipa-Trujillo

1,591 km

3 días

- El aumento en los tiempos de transporte ele Arequipa a las ciudades del norte. Llegar a Chiclayo ahora demora cinco días, ya que el producto (que no tiene stock y es requerido por los clientes importantes) se reparte con los camiones desde la fábrica.

- La venta diaria promedio (240 cajas) y la capacidad de transporte de cada camión (200 cajas).

- La estructura de precios en dólares, en la cual los márgenes del distribuidor y del minorista son de 5.50 dólares como máximo (si se llega a un acuerdo, no se deberá subir el precio final al público).

Destino

Tumbes

Piura

Chiclayo

Trujillo

Precio de fábrica

16.00

16.00

16.00

16.00

Flete

2.60

2.37

2.20

1.87

Margen del distribuidor

2.33

2.33

2.33

2.33

Margen del minorista

3.17

3.17

3.17

3.17

Precio al público

24.10

23.87

23.70

23.37

- El nivel de participación en el mercado (5% para don Mario y 95% para el otro distribuidor).

- Los reclamos de los distribuidores del norte para que se cambie de transportista, pues sospechan que don Mario se está favoreciendo al transportar sus propios recursos.

- El otorgamiento de crédito a los clientes con deuda inferior al 50% de la venta anterior, con el afán de incrementar las ventas.

Mientras don Mario continuaba buscando soluciones para la distribuidora, su mano derecha en la empresa de transporte lidiaba con los problemas de imagen institucional generados por su jefe al utilizar los vehículos de la empresa para transportar los recursos de la distribuidora.

Preguntas para el debate

1. Determine cuál es el problema que se le presenta a don Mario cuando empieza a prestar servicios.

2.- ¿La decisión que tomó don Mario fue la correcta? Sustente su respuesta.

3.- ¿Qué debería hacer don Mario para lograr tener éxito en el nuevo negocio que se le presento?

4.-