TEMA 6. LA ESTRATEGIA DE INTERNALIZACIÓNю

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Las alternativas estratégicas que la empresa tiene para competir con éxito en su industria según su grado de globalidad. Las dimensiones que determinan como compite una empresa en el ámbito internacional son las presiones para la reducción de costes y las presiones para la adaptación local.

Estas dos opciones son puestas entre sí, de manera que cada empresa deberá elegir la combinación que considere más adecuada. La presión para la reducción de costes esta relacionada con la localización geográfica concentrada de sus instalaciones productivas en aquellas áreas donde la utilización de los factores productivos clave sea más barata.

La empresa debe responder a la presión para la adaptación local, para ajustar sus productos y servicios a la demanda de los mercados locales en los que están haciendo sus negocios. Esto requiere realizar plantear estrategias diferentes para cada país y realizar los cambios necesarios en asuntos relacionados con los recursos humanos, las características de los productos o servicios. La comercialización o la adaptación a las regulaciones y normativas de cada país. Sin embargo, esta adaptación local de los productos y servicios requiere de costes adicionales.

La conjugación de estas dos presiones opuestas da lugar a tres estrategias competitivas internacionales:

- Estrategia global: Es aquella que concede mayor importancia a la reducción de los costes y menos a la adaptación local, Se pone énfasis en la consecución de economías de escala y en la posibilidad de transferir las habilidades al resto de localizaciones. Requiere un fuerte grado de coordinación e integración entre las actividades de la cadena de valor en los distintos países.

- Estrategia multipais: El énfasis esta en diferenciar la oferta con el objetivo de adaptarla a los mercados locales y menos en los costes. Las decisiones se toman de manera descentralizada. La empresa debe tener en cuenta factores como las diferencias culturales, idiomáticas…

- Estrategia transnacional: Se trata de combinar las características de las dos anteriores, esforzándose por equilibrar las ventajas entre eficiencia, adaptación local y aprendizaje global. El objetivo es mejorar la adaptación a todas las situaciones competitivas nacionales, tratando que cada negocio individual piense globalmente y actúe localmente. La estrategia transnacional resulta difícil de lograr por la dificultad para obtener las ventajas de dar respuesta a las presiones para reducir los costes y a las presiones para la adaptación local.

3. ESTRATEGIAS DE ENTRADA EN MERCADOS EXTERIORES:

Una vez que la empresa ha decidido internacionalizarse debe decidir donde y como comercializar los productos y servicios ofrecidos.

3.1. SELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO:

De la elección del país de destino dependerá la mayor o menor probabilidad de tener éxito y de mantenerlo a largo plazo. Existen diversos modelos que incluyen unas y otras variables para proceder a tal decisión. En general, las variables más relevantes se podrían concentrar en dos grandes grupos:

- Características del país de destino: Condiciones macroeconómicas que indican el nivel de desarrollo y el grado de estabilidad económica, política y social que tiene el país. Igualmente, es importante analizar las expectativas de crecimiento que pueda tener en el futuro la industria de la que se trate en ese país, que viene dada por el numero de clientes potenciales a los que se puede acceder. Adicionalmente, hay que considerar el riesgo que supone la entrar en dicho país, medido por el denominado riesgo-país que se define como el posible efecto negativo que la situación política, social, legal y cultural pueda tener en la actividad de una empresa en ese país. Este riesgo puede se político o económico.

- Dificultad para operar en el mercado local: Lo que depende de la necesidad de adaptación del producto a las características del nuevo mercado y los esfuerzos de comercialización asociados con su introducción, de las diferencias culturales que condicionan tanto los hábitos de consumo y utilización de los productos como la forma de entender y desarrollar los negocios y de las condiciones locales de actuación, que determinan mayor o menor facilidad para captar cuota de mercado en el país de destino.

3.2. ESTRATEGIAS DE ENTRADA:

Es la forma en la que la empresa empieza a desarrollar sus actividades internacionalmente. Se suelen reconocer tres grandes tipos:

- La exportación: Es el método más sencillo y tradicional para acceder a mercados internacionales y suele ser utilizado con frecuencia en las primeras experiencias internacionales de las empresas. La producción se mantiene en el país de origen, desde el cual se abastecen los diferentes mercados. Esta alternativa tiene dos ventajas:

- Evita los costes de establecer operaciones de fabricación en el país anfitrión.

- Es consistente con costes reducidos con case en las economías de localización y la curva de experiencia.

Existen dos tipos de exportación: la exportación directa, cuando la empresa utiliza sus propios medios, y la indirecta, cuando la empresa recurre a intermediarios independientes.

La exportación es buena alternativa cuando la empresa es pequeña y no tiene medios para fabricar en el exterior o ello no es aconsejables por el riesgo político.

Por el contrario, no seria recomendable cuando existen elevados costes de trasporte de los productos o cuando haya altas barreras de acceso a los mercados locales.

- Los sistemas contractuales: Son aquellos en los que no se produce aportación de capital por parte de la empresa originaria, sino que se transfieren derechos a empresas foráneas, bajo condiciones concretas, a cambio de una contraprestación económica. La empresa se alía con un socio local para introducirse en el país de destino aprovechando sus conocimientos del mercado, RRHH, redes de distribución… hay diversas formas de sistemas contractuales, siendo las más habituales las franquicias y las licencias.

- La inversión directa en el exterior: Consiste en la aportación directa de capital en el país de destino. Ellos supone un mayor compromiso de recursos propios en el extranjero. Cuando una empresa se plantea la decisión de la inversión directa debe tener en cuento dos cuestiones importantes:

- Si la inversión se hace compartida o en solitario,