“CASO EMPRESA GIORGIO ARMANI”

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Mercado/Tecnología

Vestuario

Perfumes

Zapatos

Lentes

Masculino

x

x

x

x

Femenino

x

x

x

x

La relación producto/mercado: esta la función de vestir elegante, la segmentación es de masculino y femenino y la tecnología serían los productos o artículos. Esto quiere decir que en resumidas cuentas que los artículos de vestuario para vestir ejecutivo son para el mercado masculino y femenino.

- ¿Qué estrategia de crecimiento puede desprenderse de Armani con las acciones seguidas para salir del período de crisis de los ´80?.

R: En primer lugar seria la estrategia de crecimiento intensivo del tipo desarrollo de productos cuando se incorporan nuevos productos y estrategia de crecimiento del tipo de mercados ya que al llevar la oferta al público femenino se diversificaría por llevar productos para un nuevo mercado.

- ¿Qué estrategia competitiva puede desprenderse de Armani una vez producido el cambio (actualmente)? ¿Qué lo justifica? ¿Que caracteriza esa estrategia?

R: Se podría decir que utiliza una estrategia competitiva líder ya que ocupa el primer lugar en la industria de moda.

En estricto rigor tiene ganancias por sobre el resto del mercado, es fuerte financieramente es un buen referente a la hora de hablar de la moda.

- De acuerdo al Maping de posicionamiento que se presenta a continuación.[pic 2]

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- ¿cómo interpretaría la posición de la marca Ted Lapidus?

R: Por Maping de posicionamiento que se puede apreciar se podría decir que la marca Ted Lapidus se ve como una marca en cierto modo distinguida pero que no es cómoda.

- Armani le solicita le recomiende las acciones que debe tomar para mejorar su posicionamiento en los próximos tres años, considerando para ello la estrategia de posicionamiento por atributos buscado. Armani le pide también que sea muy riguroso en cuanto al desarrollo de sus respuestas, ya que en función de ella, formalizará el plan de marketing para sus nuevas temporadas, Para ello le solicito tome en consideración el posicionamiento en la base de un plan de marketing.

R: En este caso las cualidades de lo que sería comodidad y distinciones serian notados por el segmento para eso se podría recomendar que en el caso del producto se mejorar el nivel de comodidad deseado por los clientes como por ejemplo calidad etc. En el precio que se mantenga o se eleve levemente el nivel para que calce con la distinción. La distribución se mantengan los canales seleccionados y finalmente en la comunicación destacar los atributos y calidad, mejorando calidad etc.

- Si la compañía decidiere considerar cada una de las diferentes relaciones producto/mercado como un UEN y las ventas de cada de estas UEN en los últimos doce meses, fuera la siguiente:

¿Cómo quedaría compuesto el portafolio de negocios de Armani?.. Grafique la BCG correspondiente, recomendando la estrategia más adecuada para la UEN “perfumes” (considere que producto geográfico bruto ha crecido, durante el mismo periodo, un 3.3% mientras que el subsector PERFUMES apenas ha crecido un 1.9%.

UEN

2000 ($)

2001 ($)

Participación del más cercano competidor (%)

Participación del segmento (%)

Participación absoluta UEN (%)

Vestuario

$ 609.500

$ 650.600

25%

35%

19%

perfumes

$ 700.500

$ 750.800

28%

29%

26%

zapatos

$ 450.500

$ 455.000

12%

18%

16%

lentes

$ 159.000

$ 165.000

7%

12%

12%

Art. Complementario

$ 760.500

$ 764.400

29%

32%

20%

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La estrategia que recomendaría sería la de Aumentar la cuota del mercado como acción ofensiva buscando un aumento en la rentabilidad. Para esto se puede reducir un poco el precio del producto lo cual provocaría un aumento en la cuota del mercado.

La principal estrategia es aumentar la participación en el mercado y aumentar la tasa de crecimiento, con el fin de alcanzar la madures y convertirse en un producto vaca.