Caso Analisis Marketing Mango

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No podemos dejar de mencionar que una de las fuertes razones de su éxito a nivel internacional fue gracias a su fuerte rivalidad competitiva existente en España, debido a la experiencia que el mercado español le proporciono a la marca, lo cual les dio la experiencia necesaria para afrontar nuevos mercados, posicionándolos sobre su competencia, logrando que la marca se presentase en este mercado con un mayor conocimiento en cuanto a producción, retailing y fijación de precios entre otros.

5 Fuerzas de PORTER:

1.- Barreras de Entrada[pic 1]

Podríamos resumir que las barreras de entrada son altas, por ende es una oportunidad, ya que no cualquier competidor podría ingresar al mercado debido a las dificultades que se presentan.

2.- Rivalidad entre los competidores:

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En el caso de la industria textil y de retail, la competencia entre los competidores es muy alta, lo que constituye a una amenaza, debido a que existen muchas marcas de ropa dedicadas a la venta de ellas al por mayor y al detalle.

3.- Poder de negociación de los proveedores:

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Al ser una empresa del rubro textil, afortunadamente para ellos existen gran cantidad de proveedores de sus materias primas, como son las telas, entre otros.

Por ende es una oportunidad para ellos ya que los proveedores no tienen la capacidad de negociar o manipular los precios.

4.- Poder de negociación de los compradores:

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El poder de negociación de los compradores es baja, ya que al existir muchas tiendas que venden lo mismo, los compradores tienen la capacidad y libertad de elegir dónde quieren comprar, y si ser o no serles fiel a determinada marca. Por lo tanto es una oportunidad para las marcas.

5.- Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

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La amenaza de que nuevas empresas ingresen al mercado con productos sustitutos es muy alta, día a día aparecen nuevas marcas de ropa, con diferentes precios, de hecho las réplicas de productos de marcas, abarcan un gran porcentaje de las ventas de dicha marca.

Podríamos resumir con las 5 fuerzas de PORTER que existe una oportunidad de abrirse a un mercado que está en expansión, con muchos compradores y oportunidades de abarcar un nicho específico con productos más baratos (sustitutos), sin dejar de lado que existen barreras de entrada y diferentes amenazas que podrían hacer más difícil el camino.

Análisis CAGE

Para realizar este tipo de análisis de MANGO no podremos seleccionar todos los países en los que se encuentra, puesto que son más de 100 en donde tiene presencia.

Debido a lo mencionado anteriormente, seleccionaremos un país por continente para analizar las distancias existentes a nivel cultural, administrativo, geográfico y económico.

No obstante, dejaremos expresados de igual manera todos los países en el mundo donde la empresa tiene puntos de venta, ya sean propios o franquiciados, englobados por continente como los muestra el caso.

Tiendas MANGO en el mundo

[pic 6]

Bajo el criterio expuesto con anterioridad los países seleccionados son los siguientes:

- Presencia: En más de 100 países de todo el mundo.

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Continentes

Países

ÁFRICA

Egipto

AMÉRICA

Chile – Estados Unidos

EUROPA

España

MEDIO ORIENTE

Emiratos Árabes Unidos

ASÍA Y OCEANÍA

Australia - China

Se seleccionan distintos países y “x distantes” para tomar en cuenta las grandes diferencias que existen a la hora de ampliar el negocio hacia fuera del propio país.

- Culturalmente las diferencias comunes son: el idioma, gustos, religiones, tradiciones y costumbres sociales .

- Administrativa o institucionalmente, se basa en los sistemas de economías y las diferencias existentes entre cada país, además de los aranceles, la burocracia y la regulación estatal.

- Geográficamente, se trata básicamente de las distancias existentes entre un país y otro, las infraestructura de los mismos, comunicaciones y tiempos de respuesta.

- Económicamente hablando, se miden las diferencias entre los niveles de mercados y sus clientes, renta per cápita y distribución de la renta.

El error frecuente que comenten las grandes empresas, pero que en este caso MANGO, supo manejarlo y no cometerlo, es el “One size fits all” consistente en exportar su modelo de negocio sin atender a las particularidades del mercado local.

*Traducción One size fits all: Una talla para todos.

Cuadro ejemplo de medición de distancias por Ponderaciones

Acá planteamos un ejemplo de cómo medir a través de un cuadro que debe completarse de acuerdo a puntaje asignado de acuerdo a las distintas variables para finalmente tener un indicador total por cada país, que en este caso, sería en representación de su continente.

Sin embargo, tenemos claro que evaluar un país por continente es muy genérico puesto que las diferencias son muy grandes entre un país y otro, independiente de estar insertos en el mismo espacio de tierra geográfico. Es por ello, que sólo dejaremos planteada esta tabla a modo de ejemplificación de cómo podría medirse este análisis.

Distancia/País

Egipto

Chile

EEUU

España

E.