Caso Práctico Análisis de Caso

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- Distribuidor (venta al menudeo). [pic 10]

En la venta directa al cliente final se puede proponer lo siguiente:

- Para impulsar las ventas del whisky, realizar campañas de 2x1 o al momento de comprar alguna botella de mezcal o tequila, obsequiar una botella de un tamaño pequeño de whisky para darlo a conocer a los clientes.

- Para el caso de tequila y whisky, hacer una campaña de promociones que incluya bebidas o refrescos a partir de cierto número de botellas compradas.

- Para el caso de los vinos, se pueden armar paquetes y/o canastas donde se incluyan ciertos productos y botanas de la tienda, para que los clientes puedan probar los productos sin hacer un gasto adicional y así dar a conocer toda la línea de botanas con las que cuenta la tienda.

- Como el mercado de mujeres en edad laborable está en crecimiento, se puede hacer una campaña diseñada para la mujer que puede incluir lo siguiente:

- Apoyo a la lucha contra el cáncer de mama. Una campaña donde se indique que si eres mujer y haces compras con este distribuidor cierto porcentaje será donado para la lucha mencionada.

- Si alguna mujer compra un producto determinado por la tienda, se podrá obsequiar alguna botana de su preferencia.

- Crear una campaña verde. Puede hacerse la rifa de algún auto eléctrico o hibrido para las mujeres que compren la mayor cantidad de productos, que adivinen cuantos productos hay dentro de dicho auto, darles algún boleto para la rifa, etc.

- Prueba de hipótesis. [pic 11]

Para realizar la comprobación de las soluciones propuestas, se puede hacer una segmentación por mercados o por campañas. Se puede iniciar solamente en ciertas sucursales en ciertos estados y así determinar una muestra que nos ayude a evaluar si estás propuestas son verdaderas soluciones y estrategias efectivas de mercado.

De igual forma se puede hacer una segmentación de las campañas propuestas, iniciar solamente con los paquetes de productos y así una vez que los clientes conozcan las tiendas y estén más familiarizados con sus productos poder lanzar las campañas más agresivas que involucran regalos de precios considerables.

- Conclusiones. [pic 12]

En base a lo revisado, en lo personal yo sugiero disminuir la importación de whisky y aumentar la de tequila y mezcal, ya que como dice el caso de estudio, los análisis recientes indican que estos últimos productos están a la alza.

Para este caso en particular se deben hacer estrategias de mediano plazo, ya que las preferencias de los clientes hacia las bebidas alcohólicas y ciertos bares son una moda que con el paso del tiempo va modificando las tendencias y las preferencias de los clientes por ciertos lugares, estilos de bares y de bebidas alcohólicas. El tener una campaña para promover los productos de moda, le permitirá a la importadora la flexibilidad necesaria para poder responder a los cambios y a las modas actuales sin tener que recurrir a gastos excesivos para poder realizar campañas de promoción muy largas.

- Referencias[pic 13]

David Zapari. (2013, Noviembre 17). ¿Qué es la investigación de mercado? ¿Para qué sirve una encuesta? Recuperado de http://blog.livra.com/es/%C2%BFque-es-la-investigacion-de-mercado-%C2%BFpara-que-sirve-una-encuesta/

Gestión de Marketing. Recuperado el 08 Abril 2016 de https://uniteconline.blackboard.com/bbcswebdav/pid-1126553-dt-content-rid-16405146_1/xid-16405146_1

Investigación de mercados. Recuperado el 08 Abril 2016 de https://es.wikipedia.org/wiki/Investigaci%C3%B3n_de_mercados

Que es y para qué sirve la investigación de mercados. Recuperado el 08 Abril 2016 de http://www.inquality.co/que-es-y-para-que-sirve-la-investigacion-de-mercados.html