Estrategia competitiva en las industrias fragmentadas

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Algunas herramientas que nos sirven para pronosticar el futuro de este tipo de empresas junto con los principios para seleccionar las que ofrezcan perspectiva más favorable al ingreso.

- El ambiente estructural

- Características estructurales comunes:

- Incerteza tecnológica

- Falta de certeza estratégica

- Altos costos iníciales y una drástica reducción de los costos

- Compañías embrionarias y satélites

- Compradores por primera vez

- Corto horizontal temporal

- Subsidios

Problemas que limitan el desarrollo de una industria

Las industrias emergentes suelen presentar problemas de diverso grado antes de que despeguen:

Imposibilidad de obtener materias primas y componentes

Una industria emergente si no crea nuevos proveedores o si los actuales no expanden o modifican las materias primas y los componentes para atender sus necesidades.

Periodo de incremento rápido en los precios de las materias primas

Ante una demanda creciente y una oferta insuficiente a veces los precios de las materias primas registran un incremento extraordinario durante las primeras

Fases de una industria emergente de infraestructura

A menudo afrontan los problemas como los suministros de materiales ocasionados por la falta de una infraestructura adecua.

Ausencia en la estandarización tecnológica o de productos

La incapacidad de aceptar los estándares técnicos o de un producto agrava los problemas de suministros de materias primas o productos complementarios pudiendo incluso impedir la reducción de costos.

Probabilidad percibida de obsolescencia

Se verá impedido el crecimiento de una industria emergente si los compradores perciben que la tecnología de segunda o de tercera generación harán pronto obsoletos los productos de que se dispone actualmente.

Calidad irregular de los productos

Debido a muchas compañías recién establecidas a la ausencia de estándares y a la incertidumbre tecnológica a menudo la calidad de los productos presenta poca uniformidad en las industrias emergentes.

Costos elevados

A menudo la industria emergente tiene costos unitarios considerablemente más altos que los que la compañía piensa.

Respuesta de las entidades amenazadas

Casi siempre alguna entidad se verá amenazada por el advenimiento de una industria emergente.

Métodos de pronóstico

El aspecto primordial de una industria emergente es la gran incertidumbre aunada a la certeza de que habrá cambios.

No es posible formular una estrategia sin un pronóstico implícito o explicito de cómo evolucionara, pero lamentablemente el número de variables suele ser extraordinario.

Capitulo 11

La transición a la madurez de una Industria

Cambios de la industria durante la transición.

A menudo la transición de una industria a la madurez refleja varios campos importantes dentro de su entorno competitivo. Tendencias probables de cambio:

Un crecimiento más lento significa mayor competencia por la participación en el mercado. Cuando las compañías no logran ya mantener las tasas históricas de crecimiento con solo conservar su participación, la atención competitiva se dirige entonces hacia el interior y ataca los participantes de otras.

Las compañías venden cada vez más a clientes con experiencia que repiten la compra. El producto ya no es una novedad sino un bien establecido y legitimo.

La necesidad de incrementar la capacidad de industria y el personal plantea un problema de interrupción del crecimiento. A medida que el sector industrial se adapta a un crecimiento más lento la tasa de adición de capacidad debe de disminuir también pues de lo contrario habrá una capacidad excesiva.

A menudo están cambiando los métodos de producción, marketing, distribución venta e investigación. Estos cambios se debe a una participación más intensa en el mercado a la madurez tecnológica y al refinamiento de los compradores.

Es más difícil descubrir productos y aplicaciones nuevas. A diferencia de la fase de crecimiento en que se descubrían rápidamente los productos y aplicaciones al madurar la industria la capacidad de seguir modificando los productos se reduce cada vez mas o bien aumentan considerablemente los costos y los riesgos.

Aumenta la competencia internacional. A raíz de la madurez tecnológica acompañada a menudo de la estandarización y de mayor interés por los costos de productos muchas veces la aparición se caracteriza por la aparición de una fuerte competencia internacional.

¿Debe interesarse en realizar la transición?

No necesariamente debe de integrarse los cambios estratégicos requeridos para competir exitosamente en una industria en la etapa de madurez pues quizá hagan falta nuevos y abundantes tipos de recursos y habilidades.

En algunas compañías las estrategias de desinversión puede ser más idónea que invertir más con poca seguridad de los rendimientos. Los líderes de la industria no siempre se encuentran en las condiciones ideales para hacer los ajustes exigidos por la transición si tienen estrategias con mucha inercia y estrechos vínculos con las necesidades estratégicas propias de la fase de crecimiento.

Trampas estratégicas durante la transición

- Las auto percepciones de la compañía y su percepción de la industria.

- Atrapados en la mitad

- La trampa del efectivo:

- Inversiones para acrecentar la participación en un mercado maduro

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