Historia de las ventas Plan de marketing

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Chocolates de mesa, Cocoas, Dulces, Chocolatinas/golosinas, Chocolates industriales, Chocolates de exportación.

2.2.1 Segmentación.

Dolce tiene como segmento de mercado la parte conductual de sus consumidores, ya que nos enfocamos en satisfacer las necesidades de todas aquellas personas que sienten felicidad al utilizar nuestro chocolate liquido así, el cual brinda ciertas vitaminas para el crecimiento de los niños.

2.2.1.1. Localización

Situación Actual

Como mencionamos anteriormente nuestra empresa está localizada en La vega, provincia concepción, no obstante nuestros productos se distribuirá a nivel nacional, haciendo énfasis en las principales provincias de nuestro país.

Hemos contado con una buena aceptación en el mercado ya que los dominicanos son fieles consumidores del chocolate que elaboramos.

Ubicación de la empresa.

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2.2.1.2. Ventajas

Dolce cuentas con ventajas como es:

- Puede tener mejor rendimiento que la competencia, debido a que tenemos un producto de calidad y con publicidad intensiva.

- Originalidad de la elaboración.

- Contiene vitamina B3 que participa en gran número de procesos metabólicos para producir energía en el organismo.

- Asociación de negocio.

- Relación de colaboración con sus clientes.

2.2.2. Tendencia

Nuestra tendencia se basa en la originalidad y la exclusividad ya que cada vez, son más las personas que buscan chocolates líquidos exclusivos y diferentes al resto.

2.2.3. Mercado meta

Dolce está dirigido a un mercado de niños de 5 a 13 años de edad, donde incluimos a toda la familia debido a que los productos derivados del cacao son consumidos por todos, pero nuestras campañas irán enfocadas a llamar la atención del sector infantil.

Target: Familia en general, edad de 5 años en adelante, clases sociales media, media-alta de la República Dominicana.

2.3. Análisis de la competencia del mercado

Empresas nacionales

- Munné & Compañía

Fortalezas: Empresa líder en el mercado, producto de calidad.

Debilidades: mal control de la ventas de sus productos

- Cortes Hermanos

Fortalezas: producto atractivo a los niños, producto innovador.

Debilidades: falta de publicidad y una muy mala administración.

También Dolce tiene varias competencias tanto directas como indirectas como son:

Directo

- Foundeu Munné

- Munné Chocolate líquido

- Country Best Syrup de Chocolate

- Nesquick

- Hershey’s Syrup de Chocolate

Indirectos:

- Chócolate en polvo

- Chocolate en tabletas Munné

- Cocoa Sobrino

- Chocolate en tabletas Diplomático y Embajador

- Cocoa Munné

2.3.1. Análisis Foda

- Fortalezas:

- Producto de múltiples usos

- Maquinarias de altas tecnología

- Producto de calidad

- Precio asequible en el mercado

- Tecnología eficiente en el área comercial

- Oportunidades

- Poca competencia nacional

- Escasa Publicidad y Promoción de la Competencia

- Tecnología para conocimiento de mercado

- Negociación permanente con proveedores

- Debilidades:

- Envase no reciclable

- Debe mantenerse refrigerado después de abrir

- Poco personal

- Ser nuevo en el mercado

- Consumo inmediato del producto

- Amenazas:

- No aceptación del producto

- Reacción de la competencia

- Fidelidad de los consumidores a los productos de la competencia

- Constante agresividad de la competencia

2.3.3. Posicionamiento

Queremos posicionarnos como el mejor chocolate líquido, que nuestros clientes nos vean de una manera confiable, satisfactoria, que le agrade nuestro buen servicio, la calidad de nuestro producto, las compañas publicitarias que realizaremos, promociones y las facilidades que les brindaremos a nuestro público para que pueda consumir dicho producto. Que cuando deseen comprar chocolate prefieran comprar el nuestro por su valor, calidad y la buena textura de nuestros chocolates.

3. Planteamiento de objetivo

Llegar a posicionaros, para el 2018, en el mercado como el chocolate líquido número uno en la mente del consumidor, debido a la calidad y su exquisito sabor del mismo.

4. Planteamiento de estrategias:

4.1 Estrategias de producto:

- Ampliaremos nuestra línea de productos con el lanzamiento de un nuevo chocolate con sabor a fresas.

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