Analisis de estrategia empresarial a partir de un caso real

ESCUELA DE POSGRADO NEWMAN

MAESTRÍA EN

ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

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Análisis de la estrategia empresarial a partir de un caso real

Trabajo de investigación

para optar al Grado de:

Maestro en

Administración de Negocios

Autor:

Ing. Gonzalez, Christian Marcelo

Docente:

MRH Ing. Vega, Julio Olivera

TACNA - PERÚ

2023

1. Análisis interno y externo.

Si aplicamos un análisis DAFO podemos determinar que la empresa 7K-Cimas se encuentra posicionada ya en el mercado de la fabricación de prendas de vestir funcionales, es decir, cuenta con el conocimiento en la fabricación, infraestructura, personal y las herramientas para la distribución por medio de la expansión internacional que se llevó a cabo en años anteriores, sin embargo,  cuenta con la gran desventaja por la competencia de marcas con gran trayectoria en el sector textil que durante los años en donde la empresa 7K-Cimas presento estancamiento muchas de las otras empresas se consolidaron aún más diversificando sus productos a insumos de primera necesidad que se vieron incrementados por la pandemia en los años 2020 y 2021, lo cual ubica a la empresa en un situación de desventaja competitiva en muchas de las posibles alternativas de productos que derivan de su Know How actual.

1. ¿Qué dos herramientas de Planificación Estratégica de entre las vistas en la asignatura utilizaría para analizar el impacto de esta nueva tecnología en el negocio de 7K-Cimas?

Aplicando la Matriz de Mckinsey podemos determinar que mediante el análisis de los datos históricos de ventas obtenidos en el año 2022 para la comercialización de ropa deportiva en marcas como Nike y Adidas que tuvieron un incremento en su facturación, el mercado es creciente para este segmento, por lo cual lo convierte en atractivo y representaría el resurgimiento de la empresa 7K-Cimas como fabricante de ropa deportiva con una ventaja competitiva de la nueva tecnología del Aero gel, sin embargo, la posición de la empresa no es la mejor dado el estancamiento en sus ventas y la reducción de sus márgenes, por lo cual la utilización de recursos económicos es limitada dado el alto valor de fabricación y producción de esta nueva tecnología, sin tomar en cuenta la inversión inicial obligatoria para mejorar sus procesos productivos e infraestructura, lo que llevaría  a la empresa a una situación de alto riesgo económico con la incertidumbre de si captara o no nuevos clientes.

Continuando con el análisis mediante la herramienta de Matriz de PTM, en la cual podemos visualizar el uso de una nueva tecnología para atacar un nuevo mercado  justificamos lo antes mencionado y es que si bien es cierto el introducir una nueva tecnología en un mercado tan grande como la ropa deportiva es atractivo conlleva un gran riesgo de inversión a tener que competir con marcas ya establecidas en el mercado y con una trayectoria e historia de muchos años en donde los potenciales clientes ya los identifican como los líderes de ese segmento por calidad y variedad.