Caso Nike La negociación

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La negociación

Alex tiene programada una reunión con C.J. para analizar la revisión del desempeño de Lisa y el ajuste de su salario.

- Resuelva el caso según el proceso de solución de conflictos, tomando en cuenta los procedimientos, la participación y reconocimiento de los colaboradores.

Creo que esta parte es esencial la comunicación ya que es por medio de ello es que se logra obtener soluciones ideales para aclarar dudas y conflictos que surjan en el caso se puede ver que Lisa es una persona que hace su trabajo de manera eficiente y que ha sido la mejor contratación dentro de un año si yo estuviera en el lugar de Alex creo que estaría de acuerdo con darle un aumento justo a Liza ya que es una empleada suficiente. El problema estaría afectando a Lisa de una manera significativa ya que ella está haciendo su trabajo de una manera eficiente para la empresa donde labora, el caso es que la empresa no aprueba aumentos de cifras altas y Lisa fue promovida de un departamento a otro por ser una buena empleado entonces esto amerita un aumento de trabajo, si yo fuese el que tendría que aprobar el aumento se lo otorgaría siempre y cuando no exceda los limites financieros de la empresa.

Intenciones de la empresa quizá no está en dar o aprobar muchos aumentos salariales, quizá las finanzas no están para eso quizá Alex quisiera darle un jugoso aumento a Liza las intenciones en este caso no bastan ya que si no se es la persona idónea para hacerlo no se podrá, pero creo que si ella es una empleada que vale la pena tenerla en la empresa Alex puede abogar por ella y así C.J podría hacer un esfuerzo por conseguirle el aumento a Lisa. Según las evaluaciones que Alex realizo sobre el desempeño de la empleada dieron muy buenas referencias y al igual la que hizo después del año que fue la que motivo a remover de un departamento a otro a la empleada, su comportamiento es muy bueno ella tiene buenas relaciones con sus compañeros de trabajo. Pues yo como persona que autoriza los aumentos estaría de acuerdo en aprobar a Lisa para que ella se motive aun más y siga dando lo mejor de sí.

- Prepare una estrategia para conducir la negociación y los resultados que produjeron.

Las estrategias que se daría para dar o no el aumento a Lisa seria analizar y saber negociar para poder llegar a un acuerdo mutuo. Si bien es cierto los compañeros de ella ganan más, pero de igual forma ella no tiene que comparar con sus compañeros. Además el jefe tiene que buscar una opción donde salgan beneficiadas ambas partes sí que esto afecte a la empresa. Dado que en la parte de ganar – ganar la negociación tiene la parte esencial de generar respuestas positivas de cualquiera de las opciones una tiene que ser la solución del problema.

Al igual lo que se necesita es tener ventaja, si el empleado pide mucho o poco aumento lo hace para imponer las reglas del juego, también pone plazo de tiempo en el que quiere que sea cumplida la propuesta.

Creo que si Lisa se merece el aumento de salario pero el encargado de esto es el que deberá ver como están las finanzas de la empresa, y siempre ir buscando el beneficio de ambas partes.