Análisis Caso SUJA LIFE.

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Al centrarse Suja Life en satisfacer la demanda de consumidores fanáticos de los productos orgánicos y respetuosos con el medio ambiente, su alianza con Coca-Cola ha hecho que muchos de sus clientes se sientan traicionados. Tanto es así que Jeff Church, su CEO, ha lanzado un mensaje a los apasionados de sus zumos orgánicos que amenazan con dejar de consumirlos (los cuales hasta ahora constituían su principal nicho de mercado) y les pide que “reconsideren su posición” invitándoles a que si notan un cambio en la calidad del producto, en la transparencia como compañía o en su compromiso con lo orgánico, se lo hagan saber para corregirlo.

Considero que la alianza con Coca-Cola es beneficiosa para Suja Life, siempre y cuando se adapten y utilicen los instrumentos del marketing mix de manera que Suja Life proteja su posicionamiento de marca y reaccione correctamente ante la amenaza de pérdida de cuota de mercado (en la que podría derivar la suma de los "contras" de esta alianza), evitando que el gigante Coca Cola termine por ponerle contra las cuerdas y adsorbiendo la empresa en su totalidad.

- En un mercado como el que se plantea en el caso, proponer algunas medidas de marketing mix que permitan a Suja, poder sostener el crecimiento que ha venido obteniendo hasta la fecha teniendo en cuenta la participación de Coca Cola en su capital.

Las medidas a considerar en cuanto a las 4 P´s, desde mi punto de vista y teniendo en cuenta el análisis de la alianza con Coca-Cola, deberían ser las siguientes:[pic 4]