Caso Wal-Mart Stores Inc

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-ESTRATEGIA “MERCADOS DE BARRIO”

La empresa trata un concepto que denomina el mercado de barrio, un establecimiento de 5.500 metros cuadrados con productos habituales que incluya farmacias en las que se pueda comprar sin bajarse del coche, comida preparada y revelado de fotos en una hora. Estos mercados están diseñados para rellenar los huecos dejados entre súper-centros (tiendas grandes). “Es una manera de intentar entrar en las zonas de gran densidad y potencialmente más caras del país”, no es probable que el mercado de barrio acabe devorando a los súper-centros ya existentes.

La idea es acaparar las ventas de otros pequeños establecimientos y supermercados de barrio a los que los clientes acuden con mayor frecuencia con la que irían a los súper-centros, de todas formas, puede que Wal-Mart no haya captado esa porción del dólar del consumidor. Siempre existe el problema de la saturación, pero aun así necesitan crecer de alguna manera, así que disminuir el tamaño es probablemente la mejor forma de crecer.

-ESTRATEGIA DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS

-Wal-Mart realizó una alianza estratégica con la compañía con Proter & Gamble (1987). Consistió en que esta empresa obtuvo información sobre los cientos de rubros que vendía Wal-Mart, para así planificar su producción para satisfacer las ventas que realizaba Wal-Mart de sus productos. Esta alianza estratégica provocó un incremento en las ventas de las 2 empresas.

-Noticia publicada en revista MYT (junio 2012):

Esta es la primera alianza que Wal-Mart suscribe con Disney para los productos de Centroamérica. Con la que busca incrementar en un 25% las ventas de sus productos “Sabemas”, utilizando los personajes más tradicionales de Disney para dar una nueva imagen, al mismo tiempo que desarrollan una industria más nutritiva.

Los productos incluidos en el acuerdo de licencia son: avenas, cereales, leches en polvo, malteadas y gelatinas.

- Wal-Mart también realizo una alianza estratégica con Lazy Town Entertainment:

La epidemia de la obesidad infantil amenaza en convertirse en uno de los grandes retos de salud que enfrenta esta generación de infantes, al tiempo que se proyecta que la mortandad asociada a este padecimiento sobrepasará incluso al cáncer en todas sus variantes. En México la necesidad de soluciones inmediatas y efectivas es especialmente urgente toda vez que el país ocupa el segundo lugar en obesidad a nivel mundial, de acuerdo con la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico (OCDE). Estudios de la OCDE, reportan igualmente un incremento del 40% en la obesidad infantil desde 1999 a 2006.

En este contexto Wal-Mart México y Lazy Town Entertaiment firman una alianza y su propósito es:

Desarrollar soluciones saludables de estilo de vida para los niños y familias mexicanas y por su parte aumentar la venta de los artículos anteriormente mencionados.

El acuerdo contempla eventos, promociones y campañas que ayudarán a contrarrestar la obesidad en los niños.

ESTRATEGIAS DE NIVEL UNIDAD DE NEGOCIO

-INCENTIVAR EL CONSUMO DE PRODUCTOS NACIONALES

Wal-Mart con el programa “compre productos estadounidenses” y su lema “tráelo a casa” tuvo el propósito de fomentar el apoyo de la manufactura en EEUU. En este programa la empresa ejercía una enorme influencia en los fabricantes animándolos a producir bienes en Estados Unidos para así reducir las importaciones. Los proveedores fueron atraídos al programa, ya que se alentó a los fabricantes a iniciar el proceso contactando a la empresa directamente con propuesta de vender sus productos allí.

-ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN

Wal-Mart contaba con 40 departamentos que incluían ropa para la familia, artículos de belleza, artículos de hogar, aparatos electrónicos juguetes, telas y manualidades, suministros para automóviles, artículos de jardinería, joyería, y zapatos. En ciertos locales operaban con una farmacia, un centro de servicio y suministro para automóviles, un centro de jardinería o una cafetería.

Wal-Mart también probo con un nuevo concepto llamado mercado de vecindario, estas tiendas de color verde y blanco se abastecían de frutas y vegetales frescos.

Tipos de negocio

La compañía tiene diferentes tipos de negocios para llegar a distintas personas: Wal-Mart Medilivans U.S., Wal-Mart International, Wal-Mart Discount Stores, Wal-Mart Supercenter, Wal-Mart Market, Supermercado de Wal-Mart, Wal-Mart Express, Sam's Club.

-ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

El nombre “Wal-Mart” y el lema publicitarios “Precios siempre bajos” colocados en la fachada de la tienda servían para distinguir a la empresa. Se usaba caritas sonrientes amarillas en los exhibidores de las tiendas junto con el lema “Busque precios a la baja”. En diversos estudios se determinó que la cadena esa particularmente experta en encontrar el equilibrio necesario para convencer a los clientes que sus precios eran bajos sin hacerlos sentir que sus tiendas eran demasiado baratas.

-ESTRATEGIA DE “PRODUCTOS DE ETIQUETA PRIVADA” (MARCA PROPIA)

Se puede encontrar la etiqueta de Wal-Mart en todas sus tiendas. El gigante estadounidense ha desarrollado y está desarrollando más y más productos con marca propia para atraer a las masas. Los márgenes son significativamente más altos en los productos de marca propia y el costo por unidad es mucho más bajo cuando se es capaz de construir una línea propia, a comparación de la compra de otra marca, que ofrece márgenes más bajos para el retailer. Las marcas propias de las tiendas están atrayendo cada vez más consumidores, transformando el mundo minorista. Los retailers ahora son desarrolladores de marcas propias, impulsados por los atractivos márgenes; dichas marcas están ganando participación en un mercado de marcas nacionales, y por ende ganando más consumidores.

ESTRATEGIAS DE NIVEL FUNCIONAL

-ESTRATEGIA DE DESARROLLO HUMANO (DEPARTAMENTO DE TALENTO HUMANO)

Wal-Mart cuenta con un sólido proceso de gestión humana que asegura un flujo continuo de talento en número y capacidades para dar soporte a los