Posicionamiento y marketing - Sena 2017

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Claves del éxito en la distribución

- Precio de venta: es indispensable destacar la oferta de valor del producto o servicio así la estimación de precio (además de los cálculos administrativos) pueden diferenciarlo de otros productos. El costo de distribución debe considerarse (suele ser alrededor de 30% del producto), esto determina el éxito de la distribución.

- Investigación de mercado: esta herramienta contribuye a determinar el mercado objetivo, clientes potenciales, nuevos mercados no atacados entre otros, puede enfocar el desarrollo del cultivo.

- Tiempo: la clave del éxito de la distribución es; los lapsos de tiempo que toma el producto de salir de línea de producción y llegar al cliente final. Al considerar estos tiempos puede realizar una planificación de tiempos de entrega.

Caso de Éxito

En la compañía en la cual me desempeño, se realizó una campaña de fidelización en la cual se realizó las siguientes fases de trabajo:

- Campaña de actualización de cuentas, contactos y prospectos, mejorando, actualizando y desechando la información.

- Campaña online y offline enfocada a posicionar la empresa como una de las compañías líderes en el sector, mostrando el portafolio y acompañamiento al cliente.

- Ejecución de muestras y ferias comerciales, mostrando los beneficios de los productos, prestando asesoría técnica personalizada, mostrando confianza a nuestros clientes.

Esta campaña logro incrementar las ventas del presupuesto pactado en un 40%, actualmente el modelo se realiza para las demás compañías del sector, como un modelo ha seguir.

Bibliografía

- Comunicación Oral Fundamentos y Práctica Estratégica», Primera Edición, de Fonseca Yerena Maria del Socorro, Pearson Educación, México, 2000, Pág. 4.

- Administración.», Octava Edición, de Robbins Stephen y Coulter Mary, Pearson Educación de México, 2005, Pág.256.