Retención en la fuente. Las 5 fuerzas de Porter

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Analizando el hecho de que los mayores compradores de cemento del país son las distribuidoras, las grandes empresas comercializadoras de insumo en la construcción, es necesario una respuesta oportuna de los proveedores, además de la calidad en el servicio y el producto en lo cual Cementos Argos es pionero; agregando que estos tienen acceso a mejores alternativas de financiación

Teniendo en cuenta lo anterior Argos está ejecutando una estrategia atractiva para el comprador o cliente que no le deja la opción de cambiar de proveedor y le ofrece opciones para financiación y fácil obtención de los productos, haciéndose la cementera más importante a nivel nacional.

- EL PODER NEGOCIADOR DE LOS PROVEEDORES

Argos en su estrategia empresarial enfocada en la búsqueda de la competitividad, posee una relación estrecha con cada una de las personas jurídicas que provee los bienes, insumos, repuestos, materia prima y servicio dentro de su cadena productiva para que conjuntamente sean responsables en la mejora de prácticas laborales, sociales y ambientales. La variedad de sus proveedores lo constituyen en un 50% contratistas, en un 25% proveedores de bienes, repuestos e insumos y el resto proveedores de materias primas, tecnologías y combustibles. Con el fin de atender las necesidades de abastecimiento en los negocios de cemento y de concretos en las tres regionales donde tiene presencia.

La finalidad de este método es cumplir con los requisitos de competitividad, calidad y sostenibilidad sin embargo para ser coherentes con sus políticas internas llevan a cabo procesos de preselección, selección, desarrollo, evaluación y retroalimentación de proveedores con quienes acompañado de monitoreo frecuente y auditorias donde se monitorea la evolución del proveedor en temas de servicio, calidad y sostenibilidad, se fortalece la relación se mejora la gestión del riesgo asociado permitiendo definir aliados potenciales, se garantiza el suministro de bienes y servicios y se cuenta con abanico confiable de alternativas que garanticen el normal desarrollo de abastecimiento.

Para para argos es una práctica usual incluir a los proveedores en los programas de mejoramiento operativo, en los temas de seguridad y en aspectos ambientales, entre otros temas de sostenibilidad, haciendo de esta estrategia de comunicación una especie de proceso para la organización ya que la retroalimentación de los resultados de su evaluación y la implementación de planes de acción en temas administrativos de servicios y sistemas de gestión fortalece las relaciones genera crecimiento y potencia a los proveedores para volverlos más competitivos en su acceso a otros mercados.

- ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES

Entre los productos sustitutos del cemento entra el drywall, super board, asfalto, metal deck y los prefabricados que son hechos en concreto y entre los complementario esta la arcilla, el hierro y concreto entre otros

Depende de los precios de estos elementos sustitutos la demanda del cemento, como por ejemplo es más económico realizar una vía con asfalto que con concreto