Titulo: Fuerza de Porter

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Dvd - Blu ray: Este producto sustituto no solo es el que más abarca en el mercado de Cineplanet y todos los cines, sino que también es el que más le genera pérdidas y unas realmente a las que se le prestó mucha atención en el pasado pero sigue latente. Como es sabido en Perú se estrenan primero las películas que en todo Sudamérica, y la razón a esto es simple; aunque la piratería en el país ha bajado notoriamente todavía sigue activa y mediante estos productos sustitutos con precios bajos (S/. 2 - S/. 2.50 VS S/.8.50 en cine) uno puede ver desde películas pasadas hasta las que están actualmente en función SI las que están en el cine. Este producto puede ser un fuerte sustituto además de generar pérdidas a los cines y especialmente a Cineplanet tiene acogida por muchas personas que prefieren adquirir estas copias en lugar de ir a la sala a visualizar una película, no importa si la calidad es baja los espectadores están dispuesto a evitar excesivas colas y precios altos como los de dulcería. Las personas pueden consumir este producto sustituto y evitar ir a los cines un sábado, domingo o jueves donde estos días son los que generan las mayores ventas de la semana.

Fuerza Porter- Negociación con proveedores (películas, dulcería):

Como se explicó en la lectura Cineplanet como todos los cines pagan un fee, un impuesto exigido y regulado por los proveedores que puede variar desde un 10% global de las ganancias por taquilla hasta un costo de 50% - 60% de la taquilla por las primeras semanas, este último llega a representar un 38% del total del costo de ventas. Debido a que no se sabe con exactitud cuáles son las ganancias de dulcería y publicidad no podemos saber cuál es el fee en el que se paga más. Este tipo de negociación es fijada por el distribuidor (proveedor) y puede ser cambiada antes y en el transcursos de las proyecciones de las películas, por lo que un nuevo método de negociación no le vendría mal a Cineplanet.

Como sería el nuevo método, que el fee aplicado sea solo aplicable en % global de taquilla, porque en las primeras semanas de un estreno de películas esperada la recaudación es alta y a esa aplicarle un porcentaje de 50% como costo de proyección es totalmente excesivo y reduciría mucha la ganancia del cine. Realizar un nuevo trato de con el proveedor sería una solución, pero ¿qué pasaría si el proveedor se niega a hacer el nuevo trato? Cineplanet está en capacidad de negociar y salir con una parte ganadora debido a que abarca como el 43% del mercado, los proveedores no negarían la opción de seguir concesionando sus películas porque si quisieran ir con la competencia no podrían obtener los mismo resultados debido a que los más cercanos competidores no tienen tan presencia en el mercado, en este punto el proveedor no tendrá una opción a rechazar el trato y accederá.